Kisah pak Ikrom pengusaha toilet
Saat awal usaha mungkin Anda tak berfikir panjang, mau dibawa ‘berlabuh’ kemana perusahaan Anda ini? Yg penting asal jalan. #Ekspansi Setelah perusahaan membuat keuntungan, barulah terfikir alternatif2 #Ekspansi usaha, bahkan bisa jadi terlalu byk pilihan. a.Buka cabang? b.Buka jenis usaha lain? c.Menambah varian produk? atau pilihan2 lainnya..? #Ekspansi
Tak ada yg benar atau salah dalam bisnis, adanya hanyalah KONSEKUENSI alias sebab akibat. #Ekspansi
Sebelum melakukan #Ekspansi terbaik adalah me-PETA-kan situasi yg Anda hadapi. Agar keputusan Anda tak berdasar ‘feeling’ saja.
Salah dua tool yg ampuh adalah Matrix Boston & Five Forces (Michael Porter). #EkspansiUsaha Saya akan membahas gambaran besar penggabungan kedua tools tsb saja, agar Anda dapat memahami dengan cepat. #Ekspansi
Anggap usaha Anda saat ini adalah SAPI PERAH, artinya menghasilkan keuntungan yg bagus u/ #Ekspansi usaha. Tapi sampe kapan? Apakah HAMBATAN pendatang masuk ke bisnis serupa Anda TEBAL atau TIPIS? Apakah siapa saja yg punya duit bisa masuk? #Ekspansi Contoh bbrp thn lalu: wartel, warnet >> Apapun mereknya gak penting, yg penting MURAH & CEPAT. Masuk komoditas deh. #Ekspansi
Jangan heran bisnis spt itu akan tumbuh dg cepat dan harga pun akan banting2an. Tinggal tunggu SAPI jadi ANJING yg tak berguna. #Ekspansi Belom lagi pukulan penggunaan telpon seluler yg marak & pulsa internet via modem yg semakin murah, wifi gratis dimana2. #EkspansiJika bisnis Anda saat ini masuk kategori spt itu, maka baiknya jangan buka cabang, tapi buka usaha jenis lain saja. #Ekspansi
Anggap saja usaha Anda saat ini sbg sapi perah sementara, untuk menemukan BINTANG berikutnya. #Ekspansi Kasus kedua, jika usaha Anda saat ini hanyalah menjualkan produk atau pesanan orang lain, tanpa merek Anda … #Ekspansi maka mulailah membuat merek sendiri & pasarkan >> tentu tetap jalankan bisnis yg sudah ada.
Misalnya: usaha konveksi >> luangkan waktu untuk mencoba membuat produk dg merek sendiri & pasarkan. Karena jika pelanggan Anda beralih ke lain hati, Anda sudah menyiapkan perahu cadangan. #Ekspansi Jika saat ini Anda mendistribusikan merek orang lain, tetap lakukan, sembari membuat produk dg merek sendiri. Produknya bisa serupa, bisa produk pelengkap dari produk yg sudah ada. Yg jelas: TARGET PASARnya SAMA..!! #Ekspansi
Boleh gak garap target pasar berbeda? Ya boleh aja, tapi mulai dari NOL lagi buka jaringannya. Mending NUMPANG BEKEN aja. #Ekspansi
Kapan saat membidik target pasar yg berbeda? Ya kalo target pasar yg sekarang udah cukup jenuh untuk digarap.
Kalo bisnis Anda dg merek sendiri, misal rumah makan, ya silakan buka cabang di lokasi berbeda dg TARGET PASAR SERUPA.Intinya, sebelum #Ekspansi usaha, petakan: Demand, Supply, Kompetisi, Produk Subtitusi & TREN kedepan u/ menghindari musibah.”Gagal dalam merencana = merencanakan untuk gagal..” ~ napoleon